Commercial Real Estate Course

 

    

 

 

 

 

 

DOUG GROPPENBACHER 

 

Introduction to Commercial Real Estate

Licensed since 1976 specializing in full service commercial real estate brokerage. Am an active investor and experienced in forming group investments and completing tax deferred exchanges.

Member of the Real Estate Committee of the Arizona-Mexico Commission and a member of A.M.P.I. (Mexico)

Course Objectives:

WHAT DO YOU WANT TO ACCOMPLISH FROM COURSE?

 

• Provide Overview of the basic elements of the Commercial Real Estate Market
• Understand the Differences between Residential and Commercial Real Estate
• Understanding the Fundamentals of Investment Analysis of Income Properties
• Provide a Framework for Personal Development and Business Success

Ice Breaker Introduction:

Name, Years in Business, Specialty or your main source of income

How much money do you want to make (keep to self)?  How are you going to do it?  (Basic Planning form)

 

OVERVIEW:

By Product Type:

• Office
• Industrial
• Retail
• Land
• Multi-family
• Specialty Properties (Self-Storage, Restaurants, Business Brokerage)

Terminology: (Handout)

Activities:

• Prospecting  -  How, When, Qualifying
• Listing – Type, Length,
• Marketing – What medium, How Often, How much to spend
• Management – Separate function than sales or leasing

RESIDENTIAL VS. COMMERCIAL:

• Product
• People

REAL ESTATE PROCESS:

Identifying the Market – Which product type; who is target market

Listing Preparation:

• Qualifying the person and motivation
• Understanding the property
  • Property Checklist
  • Market Analysis
  • Valuation
    • Listing Presentation
    • Forms to Use (Property checklists)
    • How to make the presentation
    • Signing the Listing Agreement

Packaging the Property:

• Marketability

-        Location

-        Price

-        Terms

-        Property Condition

-        Market Condition

-        Due Diligence

-        Zoning, environmental

Marketing Plan: (Who does what and when)

Letter of Intent/Contract Signing:

• Listing Agent Activities
• Selling Agent Activities

Closing and Post Closing Activities:

• Utilities
• Condition Report
• Follow-Up

Investment Analysis:

• Terminology
• Measurements to Use

Gross rent multiplier

Capitalization Rate

Debt Coverage Ratio

• Forms to Use

APOD

Cash flow Analysis

Side by Side Comparison

• Calculators and Computers
• Taxation (Not covering in depth)

 PERSONAL DEVELOPMENT:

Three Areas of Focus:

• Industry specific knowledge  (Market, Product, Technical)
• Communications and Influence Skills

• Psychology of Success (Key characteristics of greatness)

Business Plan Essentials (where do you want to go and how are you going to get there)

• Goals (specific and time sensitive)
• Measurements (# calls, #appointments, #listings, #sales)
• How are you going to accomplish

Three Businesses to Manage:

• Lead Generation (Prospecting)
• Lead Conversion
• Services and Delivery

OTHER CONSIDERATIONS:

• Code of Ethics, Professionalism
• Use of Internet; Internet Sites
• Consulting
• Opinions of Value
• Property Inspections
• Property Management
• Area of Competency and Referrals

 Good for 14 hours of continuing education.

 

 

DOUG GROPPENBACHER

Los Bienes Raices Comerciales

Licencia Inmobiliaria en USA  desde 1976, especializado en servicio completo de corretaje de bienes raíces comerciales. Inversionista activo y con experiencia en la formación de las inversiones del grupo y completar el intercambio de impuestos  diferidos.

Miembro del Comité de Bienes Raíces de la Comisión Arizona-México y miembro de AMPI (México)

• Ocupación actual: Broker asociado, Gerente de Sucursal
• Experiencia laboral:  Ha sido un activo agente corredor comercial  de bienes raíces  desde 1976.
  Experiencia en inversiones  en  grupo, transacciones internacionales y el intercambio de impuestos diferidos.
• Educación:

MBA (Maestría en Administración de Empresas, Universidad Estatal de Arizona)
BBA (Licenciatura en Administración de Empresas de la Universidad de Portland)
Miembro Certificado de Inversiones Comerciales (CCIM)
Certificado Internacional Property Specialist (CIPS)
Experto Certificado propiedad en dificultades (CDPE)
REALTOR Short Sale y ejecución  hipoteca (SFR)

• Organizaciones / asociaciones:

Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, LoopNet, Inc.

• Honores / Premios:

REALTOR del año – tanto para el área de Scottsdale Asociación de Realtors y Phoenix Asociación de REALTORS
2010 Presidente de la Subcomisión de Investigación Comercial de la Asociación Nacional de REALTORS
2009 Presidente, Scottsdale Area Asociación de REALTORS

• Intereses: Inmobiliaria Internacional
  El trabajo humanitario
  Para trabajar la madera
• Información de contacto:      doug@groppenbacher.com      480-905-2986

Introducción a los Bienes Raíces Comerciales: Una guía para aumentar  las utilidades

Duración el curso: 14 horas

Descripción del curso:

¿QUÉ SE OBTENDRA CON EL CURSO?

Obtener un resumen de los elementos básicos del mercado de bienes raíces comerciales.

Entender las diferencias entre bienes raíces residenciales y comerciales.

Entender  los Fundamentos de Análisis de Inversión para Bienes que generan Ingresos.

Proporcionar un marco para el desarrollo personal y el éxito empresarial.

Introducción y rompehielo:

Nombre, años de actividad, especialidad o principal fuente de ingresos

¿Cuánto dinero desea usted  (para usted mismo)? ¿Cómo lo va a hacer? (Forma básica de planificación)

RESUMEN:

Tipo de producto:

• Oficinas
• Industrial
• Venta al por menor
• Terrenos
• Multifamiliares
• Propiedades especiales (Bodegas autoservicio, Restaurantes, negocios de corretaje)

Actividades:

• La prospección – Cómo, cuándo y calificación de prospecto
• Corretaje – Tipo, duración
• Mercadeo – Qué medio, con qué frecuencia, cuánto gastar
• Gestión – Función independiente de las ventas o arrendamiento

RESIDENCIAL VS. COMERCIAL:

• Productos
• Personas

Proceso inmobiliario:

Identificar el mercado – Qué tipo de producto, y cúal es el mercado objetivo

Preparación del listado:

• Clasificación de la persona y motivación.
• Descripción de la propiedad:
  • Lista de verificación de la propiedad.
  • Análisis de Mercado
  • Valuación
    • Presentación del listado
    • Formatos a usar (listas de control de propiedad)
    • Cómo hacer la presentación
    • La firma del acuerdo de corretaje

Paquete de la propiedad:

• Comercialización

-        Ubicación

-        Precio

-        Condiciones

-        Estado de la propiedad

-        Condición del mercado

-        Due Diligence

-        Zonificación,  medio ambiente

Plan de Mercadeo: (¿Quién hace qué y cuándo)

Carta de Intención / Firma del contrato:

• Actividades del agente del vendedor
• Actividades del agente del comprador

 

Actividades para el cierre y posteriores:

• Servicios
• Reporte de las condiciones del Inmueble
• Seguimiento

Análisis de Inversion:

• Terminología
• Medidas a usar

Multiplicador de la renta bruta

Tasa de Capitalización

Radio de cobertura de la deuda

• Formas de uso

APOD

Análisis del flujo

Comparación lado a lado

• Calculadoras y computadoras
• Los impuestos

 

DESARROLLO PERSONAL:

Tres áreas de trabajo:

• Conocimiento específicos de la industria (mercados, productos, técnicas)
• Habilidades de comunicación e  influencia.
• La psicología del éxito (Característicasde la clave de la grandeza)

Fundamentos del plan de negocio (¿a dónde quieres ir y cómo vas a llegar)

• Objetivos (específicos y sujetos al tiempo)
• Medidas (# llamadas, citas #, # listados, # de ventas)
• ¿Cómo se va a lograr?

Tres areas a administrar:

• Generación de prospectos (prospección)
• Conversión de prospectos
• Servicios y Entrega

OTRAS CONSIDERACIONES:

Código de Ética, Profesionalismo

El uso de Internet, sitios de Internet

Consultoría

Opiniones de Valor

Inspecciones de la propiedad

Administración de la propiedad

Área de competencia y Referencias